Mindiarto Subscribe to Mindiarto
Pemimpin Penjualan: Keterampilan Saja Tidak Cukup!
Marketing.co.id- Ada suatu fenomena di masyarakat bahwa untuk mencapai sukses tim penjualan diperlukan suatu keterampilan yang istimewa dari setiap individu sales forces akan tugas dan tanggungjawabnya (hard skill) hingga kemampuan kepemimpinan...
Feedback dan Penilaian Kinerja Jajaran Penjual
Marketing.co.id- “Resah dan gelisah… “ Itulah sepenggal syair lagu karangan Oddy Agam dua windu yang lalu. Namun, lagu tersebut ternyata bisa menjadi jargon tak tersampaikan dari pimpinan jajaran penjualan dalam mengelola timnya....
7 Jurus Menumbuhkan Organisasi Penjualan
Marketing.co.id- Republik kita yang tercinta saat ini sedang jungkir balik melakukan segudang uji coba dalam menghadapi berbagai bencana alam (banjir, lumpur Lapindo, gempa bumi, gunung meletus), bencana transportasi, budaya demo ketidakpuasan,...
Mengasah Naluri di “Universitas Penjualan”
Marketing.co.id- Sudah jadi eksekutif puncak, kok masih belajar sih? Pertanyaan ini terlontar karena di zaman persaingan yang “setengah edan” ini, para pimpinan jajaran penjualan maupun pimpinan puncak perusahaan masih saja menggengam semboyan...
The Soul of Discipline in Selling (Bagian 1)
Marketing.co.id- Segala bentuk kegiatan tentunya bertujuan mencapai sebuah sasaran. Untuk mencapai sasaran tersebut diperlukan beberapa kompetensi utama sebagai eksekusi semua keterampilan yang ada dan dukungan departemen/divisi lain yang secara...
Pendongkrak Karier Tim Sales
Marketing.co.id- Suatu obrolan di antara sekelompok sales supervisor di tempat makan. Si A berpendapat, kalau ingin kaya jangan jadi supervisor yang jujur—sedikit-sedikit kita perlu berbohong atau nakal. Namun, si B berpendapat lain. Katanya,...
The Eight Power of Trying
Syarat Utama
Kepercayaan terhadap diri sendiri bagi jajaran penjual adalah syarat utama untuk berhasil mendapatkan kinerja yang optimal. Kepercayaan terhadap diri sendiri adalah pencerminan dari jiwa yang mandiri. Dan jiwa yang mandiri adalah...
Personal Magnetism in Selling
Marketing.co.id- Apakah karier Anda macet untuk waktu yang relatif lama? Ataukah bawahan Anda sering meminta pendapat langsung dari atasan Anda? Ataukah Anda jarang dimintakan pendapat ketika meeting? Apakah saat Anda melontarkan lelucon (joke),...
The Power of Affirmations
Marketing.co.id- Saya sangat tertarik dengan apa yang diungkapkan oleh Claude M Bristol. Dalam buku The Magic Of Believing, Claude mengatakan: “It’s the repetition of affirmations that leads to belief. And once that belief becomes a deep...
The Power of One
Marketing.co.id- Para manajer penjualan agaknya perlu melakukan usaha ekstra bersama seluruh jajaran terkait, terlebih mereka yang menjadi garda depan perusahaan. Dalam hal ini, jika setiap jajaran penjual patuh mengikuti “12 Tactics through...
Organisasi Penjualan Stewardship Selling
Dalam perkembangan zaman yang semakin tidak bersahabat ini—apakah karena gundulnya hutan, longsornya bukit, hancurnya terumbu karang, tererosinya bumi hingga banjir merajalela dan dilengkapi pula dengan persaingan dunia usaha yang begitu...
Undercover Sales Superstars
Ada satu program acara di televisi yang menyoroti kehidupan di metropolitan, namanya Jakarta Undercover. Berita yang disajikan cukup menarik dan banyak orang yang tercengang melihatnya, terutama yang belum mengenal sesungguhnya arti metropolitan....
Kegagalan Penjualan adalah Obat
Setiap manusia hampir dapat dipastikan untuk selalu menghindari minum obat karena dalam alam pikiran kita pastilah kandungan kimia yang ada dalam obat tersebut “racun”, namun suka atau tidak suka ...
10 Kunci Sukses Menjalankan Organisasi Penjualan
Organisasi penjualan adalah suatu bentuk organiasasi yang tidak ada bentuk, Kenapa? karena oganisasi penjualan adalah dinamis, mudah berubah sesuai dengan kebutuhan, tuntutan pasar dan desakan persaingan. ...
10 Mindset Sales Superstar
Para Salesman lebih dari sepuluh tahun terakhir perlu melakukan perubahan secara radikal dalam hal paradigma berpikirnya. Yaitu bagaimana cara mereka memandang dunia penjualan yang semakin ketat, dan kompetisi yang semakin...
