2:29 am - Tuesday February 7, 2012
pemimpin penjualan

Pemimpin Penjualan: Keterampilan Saja Tidak Cukup!

Marketing.co.id- Ada suatu fenomena di masyarakat bahwa untuk mencapai sukses tim penjualan diperlukan suatu keterampilan yang istimewa dari setiap individu sales forces akan tugas dan tanggungjawabnya (hard skill) hingga kemampuan kepemimpinan...
penilaian

Feedback dan Penilaian Kinerja Jajaran Penjual

Marketing.co.id- “Resah  dan  gelisah… “ Itulah sepenggal syair lagu karangan Oddy Agam dua windu yang lalu. Namun, lagu tersebut ternyata bisa menjadi jargon tak tersampaikan dari pimpinan jajaran penjualan dalam mengelola timnya....
tujuh jurus

7 Jurus Menumbuhkan Organisasi Penjualan

Marketing.co.id- Republik kita yang tercinta saat ini sedang jungkir balik melakukan segudang uji coba dalam menghadapi berbagai bencana alam (banjir, lumpur Lapindo, gempa bumi, gunung meletus), bencana transportasi, budaya  demo ketidakpuasan,...
mengasah naluri

Mengasah Naluri di “Universitas Penjualan”

Marketing.co.id- Sudah jadi eksekutif puncak, kok masih belajar sih? Pertanyaan ini terlontar karena di zaman persaingan yang “setengah edan” ini, para pimpinan jajaran penjualan maupun pimpinan puncak perusahaan masih saja menggengam semboyan...
disiplin

The Soul of Discipline in Selling (Bagian 1)

Marketing.co.id- Segala bentuk kegiatan tentunya bertujuan mencapai sebuah sasaran. Untuk mencapai sasaran tersebut diperlukan beberapa kompetensi utama sebagai eksekusi semua keterampilan yang ada dan dukungan departemen/divisi lain yang secara...
sales

Pendongkrak Karier Tim Sales

Marketing.co.id- Suatu obrolan di antara sekelompok sales supervisor di tempat makan. Si A  berpendapat, kalau ingin kaya jangan jadi supervisor yang jujur—sedikit-sedikit kita perlu berbohong atau nakal. Namun, si B berpendapat lain. Katanya,...
berani 2

The Eight Power of Trying

Syarat Utama Kepercayaan terhadap diri sendiri bagi jajaran penjual adalah syarat utama untuk berhasil mendapatkan kinerja  yang optimal. Kepercayaan terhadap diri sendiri adalah pencerminan dari jiwa yang mandiri. Dan jiwa yang mandiri adalah...
daya tarik pribadi

Personal Magnetism in Selling

Marketing.co.id- Apakah karier Anda macet untuk waktu yang relatif lama? Ataukah bawahan Anda sering meminta pendapat langsung dari atasan Anda? Ataukah Anda jarang dimintakan pendapat ketika meeting? Apakah saat Anda melontarkan lelucon (joke),...
affirmations

The Power of Affirmations

Marketing.co.id- Saya sangat tertarik dengan apa yang diungkapkan oleh Claude M Bristol. Dalam buku The Magic Of Believing, Claude mengatakan: “It’s the repetition of affirmations that leads to belief. And once that belief becomes a deep...
The-power-of-one

The Power of One

Marketing.co.id- Para manajer penjualan agaknya perlu melakukan usaha ekstra bersama seluruh jajaran terkait, terlebih mereka yang menjadi garda depan perusahaan. Dalam hal ini, jika setiap jajaran penjual patuh mengikuti “12 Tactics through...
stewardship

Organisasi Penjualan Stewardship Selling

Dalam perkembangan zaman yang semakin tidak bersahabat ini—apakah  karena gundulnya hutan, longsornya bukit, hancurnya terumbu karang, tererosinya  bumi hingga banjir merajalela dan dilengkapi pula dengan persaingan dunia usaha yang begitu...
Undercover

Undercover Sales Superstars

Ada satu program acara di televisi yang menyoroti kehidupan di metropolitan, namanya Jakarta Undercover. Berita  yang disajikan cukup menarik dan banyak orang yang tercengang melihatnya, terutama yang belum mengenal sesungguhnya arti  metropolitan....
medicine

Kegagalan Penjualan adalah Obat

Setiap  manusia  hampir  dapat  dipastikan untuk selalu  menghindari  minum obat karena  dalam  alam  pikiran  kita  pastilah  kandungan  kimia yang ada dalam  obat  tersebut  “racun”,  namun  suka  atau  tidak  suka ...
Selling

10 Kunci Sukses Menjalankan Organisasi Penjualan

Organisasi  penjualan  adalah  suatu  bentuk  organiasasi  yang  tidak  ada  bentuk,  Kenapa?  karena  oganisasi  penjualan adalah  dinamis, mudah berubah sesuai dengan kebutuhan,  tuntutan pasar  dan  desakan persaingan. ...
mindset

10 Mindset Sales Superstar

Para  Salesman  lebih dari  sepuluh tahun terakhir perlu melakukan  perubahan secara radikal  dalam  hal  paradigma  berpikirnya.   Yaitu bagaimana cara mereka memandang dunia penjualan yang semakin ketat, dan kompetisi yang  semakin...
1.