Portal Lengkap Dunia Marketing

Dunia UKM

Tips Memenangkan Negosiasi Bisnis

Negosiasi menjadi hal yang mutlak terjadi dalam dunia bisnis. Jika tak ada transaksi yang pastinya didahului dengan negosiasi, maka bisnis tidak akan terjadi.

Negosiasi adalah sebuah permainan yang tujuannya adalah kemenangan: memperoleh deal terbaik. Memenangkan negosiasi bisnis menjadi langkah awal yang baik bagi sebuah perusahaan. Oleh karena itu, dalam dunia bisnis, negosiator ulung seperti Ivanka Trump adalah aset berharga.

Menjadi negosiator ulung membutuhkan pengalaman dan jam terbang yang sudah teruji. Tips berikut bisa menjadi referensi awal bagi Anda bagaimana menjadi negosiator ulung dan memenangkan negosiasi bisnis.

Kenali posisi tawar

Dalam setiap negosiasi, ada seseorang yang di posisi tawar kuat dan di posisi tawar lemah. Kenali posisi tawar Anda sebelum bernegosiasi dan cari tahu segala informasi tentang lawan negosiasi. Semakin banyak tahu, semakin banyak celah yang bisa Anda ambil. Pihak yang membutuhkan deal biasanya adalah pihak yang cenderung menyerah lebih dulu saat bernegosiasi.

Kenali bagaimana lawan melihat posisi tawarnya

Mengenali posisi tawar diri sendiri tidak lah cukup. Kenali juga bagaimana lawan negosiasi melihat posisi tawarnya. Jika posisi tawar diri tidak begitu bagus, namun Anda melihat lawan merasa membutuhkan perjanjian tersebut, Anda dapat memanfaatkan ketakutan lawan untuk memenangkan negosiasi.

Jangan memberi tanpa ada imbal balik

Jangan buru-buru beranjak dari negosiasi atau menyetujui perjanjian sebelum Anda mendapatkan sesuatu sebagai imbal balik yang sepadan. Ketika Anda memberikan sesuatu tanpa meminta lawan melakukan hal yang sepadan, lawan akan merasa berhak atas perjanjian tersebut dan meminta lebih lagi.

Tunjukkan kepada lawan bahwa kebutuhannya akan terpenuhi

Memenangi sebuah negosiasi bisnis diperlukan kemauan untuk melihat segala hal dari sudut pandang lawan. Alih-alih menjadi agresif untuk memenangkan negosiasi, akan lebih baik jika seorang negosiator memahami sudut pandang lawan dan menunjukkan niat untuk memenuhi kebutuhan sang lawan. Tapi bukan berarti memberikan segalanya. Cukup menghilangkan kegalauan lawan, bukan memenuhi segala keinginannya.

Kesuksesan negosiasi akan memberikan perbedaan yang signifkan terhadap kesuksesan bisnis Anda. Selamat bernegosiasi!

 

Sumber: Entrepreneur.com

Click to comment

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *

Time limit is exhausted. Please reload CAPTCHA.

To Top