Marketing.co.id – Bagi bisnis kecil, sebuah aliansi dan kemitraan bisa menjadi sebuah jalur penting bagi pertumbuhan bisnis mereka, sehingga belajar bagaimana cara membina hubungan tersebut sangatlah penting.
Dalam bukunya, Paid to Think: A Leader’s Toolkit for Redefining Your Future, penulis David Goldsmith dan istrinya, Lorrie Goldsmith, pada satu bagian, memusatkan perhatian pada pentingnya aliansi, dan memperlihatkan 10 “dosa” yang dapat menyebabkan sebuah aliansi gagal.
Dalam banyak kasus, kegagalan itu terjadi akibat tidak adanya profesionalisme, kepedulian, kejujuran, serta rasa takut. Kuncinya, kita harus menyadari sifat-sifat negatif dan cara mengatasinya.
Berikut sepuluh “dosa” yang bisa merusak aliansi Anda:
1. Ketidakpastian
Keraguan tentang kinerja dan kemampuan kedua belah pihak akan menyebabkan keretakan dalam suatu hubungan.
2. Apatis
Sikap acuh tak acuh mendorong anggota tim mengabaikan tanggung jawab dan pekerjaan penting yang membutuhkan perhatian.
3. Khayalan
Entah disebabkan oleh arogansi, rasa takut, atau ketidaktahuan, kita kadangkala hanya melihat apa yang ingin kita lihat.
4. Janji yang Berlebihan
Janji berlebihan mengenai tenggat waktu, biaya, jangkauan, dan sebagainya, hanya akan menyebabkan kekecewaan antar peserta aliansi di kemudian hari.
5. Mengutamakan Kesukuan
Untuk sukses di tingkat global, kita harus bisa menyesuaikan diri pada pandangan dunia yang mencakup keragaman budaya.
6. Ketidaksesuaian
Aliansi bisa menjadi rusak jika tidak tercapai kesesuaian mengenai batas waktu, pilihan komunikasi, metode kerja sama, dan sebagainya di awal. Hal ini perlu untuk memastikan semua orang yang terlibat berjalan selaras sebelum bergerak maju.
7. Mementingkan diri sendiri
Anda tidak harus menjadi arogan, membela diri, atau putus asa ketika membutuhkan sesuatu untuk mendapat persetujuan. Faktor manusia seperti keserakahan ini akan merusak upaya bisnis terbaik Anda.
8. Kecerobohan
Mengoreksi, memeriksa kembali, dan menunjukkan perhatian terhadap setiap detail yang sedang dibicarakan akan memperlihatkan sikap profesionalisme tim Anda.
9. Ketidaktahuan
Pengetahuan dan keterampilan mungkin tidak akan memberikan tim Anda semua jawaban, namun mereka akan membantu Anda menemukan informasi penting kapanpun dibutuhkan.
10. Tipu daya
Jika mitra aliansi menemukan setiap upaya untuk sengaja berbohong atau menipu, kepercayaan akan hilang untuk selamanya. (www.baselinemag.com)