Pemilik brand streetwear Hammerstout sukses mengubah hobinya menjadi cuan, berikut tipsnya.
Marketing.co.id – Berita UMKM | Membangun bisnis dari hobi adalah impian bagi banyak orang. Salah satu yang memilih jalur hobi jadi cuan adalah Andromeda, ketika memulai brand streetwear Hammerstout pada 2017 lalu.
Dalam membangun bisnisnya, pria yang akrab disapa Andro ini turut melibatkan komunitas yang berkaitan dengan hobinya tersebut. Nongkrong dengan komunitas menjadi kunci utama Andro untuk membentuk sebuah brand yang menjawab kebutuhan pasar.
Brand yang dibangunnya berawal dari kegemarannya terhadap motor antik, skateboard, dan hiruk pikuk kehidupan di jalan. Kegemaran inilah yang membuat Andro terinspirasi untuk memulai dan terus semangat menjalankan usaha brand streetwear-nya. Selain itu, kesukaannya nongkrong dan menjalin pertemanan rupanya juga menjadi pintu peluang.
Menggeluti skateboarding sejak 2007, membuat Andro mengenal banyak komunitas skateboard di Bandung. Dengan nongkrong bersama komunitas tersebut Andro sekalian bisa mengenalkan brand Hammerstout miliknya, sekaligus melakukan riset pasar untuk mengembangkan strategi bisnis yang tepat sasaran.
Nampaknya, prinsip “Tong cicing wae, nongkrong mereun keluar rumah” Andro dalam bahasa Sunda yang artinya adalah “Jangan hanya berdiam diri saja di rumah, nongkrong kali, keluar rumah” berhasil menjadi mantra kesuksesan bisnisnya.
Berikut tips mengembangkan hobi menjadi cuan ala Andromeda:
- Jangan ragu berinvestasi demi perbanyak relasi dan perluas jaringan komunitas
Strategi mendekatkan diri pada komunitas ini juga merupakan strategi untuk mengenalkan brand Hammerstout lebih luas lagi. Di area toko Hammerstout, Andro menyediakan area komunitas untuk nongkrong ataupun bekerja (co-working space). Andro juga sering mengadakan acara seperti live music, skateboarding, membuat podcast, dan lain-lain.
“Di lantai atas juga ada skatepark, jadi para pelanggan Hammerstout khususnya anak-anak dari komunitas skateboard bisa bermain dan nongkrong santai setelah melihat-lihat di toko kami,” ujar Andro.
- Gali insights lewat nongkrong untuk hasilkan produk terbaik
Melalui hobi skateboarding, Andro bertemu dengan banyak orang yang suka dengan fesyen streetwear. Dengan nongkrong bersama komunitas, Andro juga sekaligus bisa melakukan riset pasar dan mendapatkan insight untuk membuat produk yang memang digemari ataupun dibutuhkan konsumen.
Misalnya, untuk para skater yang suka jatuh ketika skateboarding, mereka butuh pakaian dengan bahan yang tidak mudah sobek. Lalu, untuk para biker, mereka butuh pakaian yang durable dan cepat kering ketika terkena basah karena air di jalanan.
Andro juga melihat bahwa banyak sekali produk pakaian dengan bahan yang nyaman, namun potongan dan motifnya kurang modis. Hasil dari riset pasar saat nongkrong itu menjadi dasar Andro menjawab ragam kebutuhan tersebut dengan menghadirkan produk-produk terbaiknya melalui brand Hammerstout.
“Nongkrong bikin kita ngerti apa yang dibutuhin konsumen. Itulah pentingnya networking dengan berbagai komunitas,” ujar Andro.
- Menyampaikan pesan yang sesuai dan tepat sasaran
Salah satu kunci keberhasilan dalam berbisnis adalah mengenal karakter pembeli sehingga pesan yang disampaikan ke target pasar tepat dan sesuai. Hobi skateboarding dan motor klasik Andro juga mendukungnya untuk tahu lebih banyak tentang karakter dan kebiasaan dari para pecinta motor.
Sehingga, ketika Hammerstout meluncurkan produk baru untuk para skateboarder dan biker, akan lebih mudah bagi Andro menghadirkan kampanye yang relevan untuk target pasar Hammerstout.
“Buat saya, kunci dari bisnis berkembang dimulai dari dengerin circle paling dekat, yakni komunitas di sekitar kita. Merekalah calon pelanggan pertama kita. Hanya dengan duduk-duduk ngobrol santai dengan komunitas, produk kita tetap bisa sampai ke mereka. Ulah cicing wae! (Jangan berdiam diri saja!) Biar makin banyak pelajaran dari berbagai orang, buat bikin produk kita makin berkembang,” jelas Andro.
- Manfaatkan berbagai fitur di eCommerce, termasuk Promosi Afiliasi untuk jangkau komunitas dan pasar yang lebih luas
Andro juga ingin agar Hammerstout dapat menjangkau lebih banyak lagi komunitas. Oleh karena itu, Andro bergabung dengan platform Lazada yang bisa menjangkau komunitas dan pasar secara lebih luas.
Fitur Promosi Berbayar Lazada memungkinkan Hammerstout mempromosikan produknya secara langsung ke basis data pelanggan Lazada yang tersebar di seluruh Indonesia. Lazada juga memiliki fitur Promosi Afiliasi yang memberikan kesempatan kepada penjual untuk mendapatkan lebih banyak traffic dan komisi dengan mempromosikan toko sendiri.
Penjual yang bergabung dalam program afiliasi ini bisa menyebarkan link toko atau produk jualan mereka melalui media sosial ataupun aplikasi pesan instan. Penjual akan mendapatkan komisi apabila konsumen mengeklik link tersebut dan melakukan pembelanjaan. “Hanya dengan menyebarkan link afiliasi, saya bisa berpromosi, mendapatkan pasar baru, sekaligus mendapatkan penjualan secara cepat!,” pungkas Andro.
